Servicios Profesionales o Socios de Confianza

Las empresas de Servicios Profesionales de Consultoría han cambiado. Tan sólo es posible establecer conversaciones con "Socios de Confianza" que den respuesta a la Estrategia Empresarial al tiempo que contribuyan a identificar y dar respuesta problemas operativos de procesos de negocio. El "circulo mágico"de "Estrategia - Tecnología -Outosurcing" tiene mucho que ver con esta situación.
Esta situación requiere igualmente de reformular aproximaciones tradiccionales de honorarios de "pago por hora" y orientarse a "success fees" que reflejen la verdadera situación de las contribuciones del consultor a su cliente. Además los modelos tradiccionales de "coste por hora" no refleja adecuadamente el valor proveido al cliente: Ofrece una escasa contraprestación incluso por orientaciones estratégicas que pueden suponer escasos minutos pero que añade un drástico valor. El cliente en muchos casos está pagando años de experiencia y conocimiento y está en disposición de pagar el valor que supone para su compañia.